市场起起落落！
 

眼下，似乎又到了很多企业要“刮骨疗毒”的时候了。
 

其实，看一个多世纪的经济形势，又会得出一个结论，这是市场的常态。但是，每到市场疲软的时候，都是一个煎熬的过程。

全球PCB产值从1900年90亿美元发展到2022年的800亿美元。期间经过很多瓶颈期，比如1992年的中东战争，1998年的亚洲经融海啸，2008年的全球经融海啸……
 

经济史学家发现，每一次全球危机前都是经济持续高速增长，而危机的爆发总是从金融剧烈动荡、崩溃开始。虽然你知道历史上总会反复，但是却总有感觉这次“不一样”。

最近，各大上市企业都开始陆续公布2022年全年年报、2023年第一季度财报，从概率上来看，可以说是有人欢喜有人愁。
 

2022年，全球智能手机市场降至冰点，全年出货量同比下滑11%，达到十年最低。中国市场同样惨淡，销量同比下降19%，8年内首次跌破3亿部。情况还在延续，市场研究机构Canalys近期发布的报告数据显示，2023年第一季度全球智能手机市场同比下跌12%，是连续第五个季度出现下跌。除此之外，其余电子市场也表现疲软。

根据中国汽车工业协会汽车数据，今年第一季，我国产销分别完成621万辆和607.6万辆，同比分别下降4.3%和6.7%，较同期小幅下滑。

终端的寒气蔓延至上游，多家HDI板企业遭遇营收利润双下降。近期，车用关键元器件陆续传出砍价消息，先是原本一货难求的车用微控制器（MCU）降价。甚至，近期业内传出，针对车用PCB产品陆续降价10%至15%的策略。
 

在这种情形下，大家都开始思考：如何面对外部环境的各种不确定性？公司不增长了怎么办？公司订单越来越少了怎么办？如何活下去？……
 

身处其中的PCB企业们，能做些什么？
 

行情越不好的时候，越要修炼内功！
 

规律是无法抗拒的，但是这个时候可以修炼内功。面对经济形势不好的客观大环境，当我们无法改变的时，我们只有去顺应，要认命但不要服输。鹏鼎控股沈庆芳董事长在一次行业大会上就今年的经济形势和行情，谈到：“不可能一直搭顺风车，一定会有高低起伏的阶段。”面对今年的形势，他建议大家去反思、总结、锻炼身体，让企业变得健康。

曾经看过一篇文章，分析比亚迪成为销冠，成为最赚钱的企业之一的原因。其中有一个例子，一辆车，产量翻一倍，制造成本将减少一个固定的比例，通常是10%～30%。为什么生产成本下降了？因为规模、学习和规范化。
 

这个理论在PCB行业同样应验，过去，成本下降靠规模化，今天，越来越依靠内部的管理，知识经验的积累了。

漫画来源：从前有个小和尚
 

国内著名商业咨询顾问刘润曾说过：“如果别人踩过的坑，你不用再踩一遍，别人做过的项目复盘，你可以借来学习，这些经验，成为了你的资产。”而修炼“内功”，就是把藏在你公司内部的知识沉淀下来，变成你的独门手艺。
 

对于密集型生产的PCB企业来说，最重要的原材料，设备和人力资源管理。因为有了管理，有了经验的沉淀，就像导航算法一样，你知道现在走这条路更近了。这是一个不断降本增效的过程。

在PCB行业，企业也越来越重视管理了，包括公司的管理、人员的管理、设备的管理、系统的管理甚至供应链的管理。

 

在PCB产业链，诸如此类的合作，不胜枚举。
 

疫情三年，很多工厂内部流程也在改善，比如精益生产、新产品工艺等。
 

“做了机会渺茫，不做毫无机会。”
 

“大环境不好，就比别人更努力，比别人更积极一点。”
 

……
 

现在，越来越多的企业认识到。公司与公司之间的差别，不是时代的差别，不是规模的差别，而是内部知识沉淀、关联和使用效率的差别。当机会主义的时代过去了，在今天更加激烈的竞争环境下，如果谁能把每个人偶发性的智慧、碰运气的结果，凝结为可持续使用的知识，这将成为一家公司最大的竞争力。对于每个人来说，只有不断学习，有效管理，知识才能成为你的财富。
 

这是今天每个人、每个公司想要成长，必须修炼的内功。
 

日本著名企业家稻盛和夫曾经给出过这样的建议，在应对经济萧条袭击时，应遵循的五大生存法则：一是全员营销；二是全身心降低成本；三是全力开发新产品；四是保持高效率；五是构建良好的人际关系。
 

这五点同样适用于我们当下的发展。其实第三点，全力开发新产品也包括现有基础上的调整，第五点构建良好的人际关系，在PCB厂来说，指的是维护客户的关系、巩固供应商等的关系。
 

最后，借用鹏鼎控股沈庆芳董事长今年三个月份在行业聚会上的一句话与诸君共勉——“不要忧心，总是会过去的！”