从厂商层面来看，需求来自现有客户的放量以及新客户需求的开拓。其中现有客户的放量，现有新能源汽车客户的销量增长和现有传统动力汽车客户的电动化转变尤为重要。

  现有新能源汽车客户：出货增长的主体，有利于提高技术水平，示范效应意义重大。当前新能源汽车销量快速增长，在汽车市场整体无明显增长时，新能源汽车已经凭借数倍的单车价值量成为汽车车灯线路板需求增量的主体。汽车车灯线路板厂商若能导入头部客户供应链，便能够享受行业红利实现出货量的增长，并且在彼此 不断的协同研发中增强自身的技术优势，实现良性循环。

此外，我们认为新能源 车企，特别是头部厂商的示范效应重大，体现在两个方面：

1、加快电动化过程中， 后续跟进厂商和新入场竞争者为追赶领先者进度，在不追求硬件差异化的情况下， 可能倾向于直接导入头部厂商的供应商以加快研发和认证进度。

2、在新能源汽车产业快速发展的过程中，行业内人员流动将整体呈现核心管理及技术人员从头 部公司流向腰部和尾部公司的特点，从而有利于PCB供应商地位的获得。

  现有传统汽车客户：电动化大趋势下，最大的潜在客户。电动化、智能化已 是汽车行业不可逆转的趋势，传统燃油车厂商必然走向转型之路。虽然现在传统 动力汽车客户占比较大的PCB厂商，可能面临客户出货量下降的风险。但考虑 到传统汽车和新能源汽车车灯线路板单车价值量差异巨大。若客户电动化推进顺利， 公司自身又能完全满足客户电控系统PCB的需求，我们认为该类公司具备潜在收益远大于损失的不对称性。该部分潜在市场能否实现的关键因素在于传统汽车 品牌转型电动汽车的进度，包括自身技术、供应链、消费者接受程度等多方面因素。